Кейсы / топ-менеджеры

Топ-менеджеры

Кейсы подбора руководителей верхнего уровня: исполнительный директор, коммерческий директор, заместитель генерального директора и директор по развитию.

Кейсы позиции

Подбор топ-менеджеров

Кейсы собраны по единой структуре: вводные, задача, особенности поиска, результат и цифры воронки по руководящим позициям.

Исполнительный директор

(полиграфические услуги)

Компания:: АО «ПК «Пушкинская площадь»
Ниша:: Полиграфические услуги
Регион:: Москва и Московская область
Сайт:: pkpp.ru
Время подбора:: 03-05.2023 г.

Соискателей обработано:: 655
Собеседования агентства:: 12
Собеседования клиента:: 7
Выведено сотрудников:: 1
Срок закрытия позиции:: 39 дней

Задача

На позицию, которую последние 9 лет фактически занимал собственник бизнеса, нужно было выпустить исполнительного директора. Обязателен был опыт управления командой и схожими цифрами бизнеса, идеален - опыт управления типографией или похожим производственным бизнесом.

Особенности

Первый кандидат был выпущен спустя 15 дней с начала работы, но не прошел испытательный срок. В течение еще 14 дней была произведена замена. Второй сотрудник адаптировался и взял на себя функцию операционного управления компанией.

Результат

Перед началом работы провели предварительную оцифровку будущего функционала операционного директора. С помощью анкетирования свели 655 кандидатов в 60 реально рассматриваемых соискателей и упростили процесс отбора.

Коммерческий директор

(стройматериалы оптом)

Компания:: ООО "ТД ГАЛЕРЕЯ"
Ниша:: Стройматериалы оптом
Регион:: Москва
Сайт:: virashop.ru
Время подбора:: 10-12.2022 г.

Соискателей обработано:: 440+
Соискателей проанкетировано:: 43
Собеседования агентства:: 9
Собеседования клиента:: 5
Выведено сотрудников:: 1
Срок закрытия позиции:: 27 дней

Задача

Найти и привлечь коммерческого директора с подтвержденным опытом удвоения компании за год, опытом работы с интернет-магазинами от 5 000 SKU и оборотом от 600 000 000 рублей в год.

Особенности

Из-за жестких требований к результатам предыдущих компаний помимо работы с вакансиями применяли хедхантинг: напрямую выходили на действующих коммерческих директоров компаний-конкурентов.

Результат

Позиция закрыта за 27 дней. Заказчик выбрал лучшего из трех подходящих кандидатов, причем двое финалистов были из известных компаний-конкурентов клиента.

Заместитель генерального директора

(экспедиторская компания)

Компания:: ООО Центр групп
Ниша:: Экспедиторская компания
Регион:: г. Железнодорожный
Время подбора:: 01-02.2023 г.

Соискателей обработано:: 201
Собеседования агентства:: 15
Собеседования клиента:: 4
Выведено сотрудников:: 1
Срок закрытия позиции:: 21 день

Задача

Срочно подобрать заместителя директора с опытом работы в логистической компании.

Особенности

Клиент рассматривал только кандидатов с опытом в аналогичных компаниях от 2 лет и знанием международных и российских перевозок. В небольшой компании замдиректора должен был совмещать управление командой и операционную работу.

Результат

Сотрудник подобран и выведен в компанию клиента за 3 недели. Рекрутер нашел кандидата, который последний год был руководителем, а до этого 4 года сам работал экспедитором.

Директор по развитию

(услуги для бизнеса)

Компания:: ООО Реестр
Ниша:: Услуги для бизнеса
Регион:: Санкт-Петербург
Сайт:: www.doc-reestr.ru
Время подбора:: 04-05.2022 г.

Соискателей обработано:: 91
Собеседования агентства:: 8
Собеседования клиента:: 3
Выведено сотрудников:: 1
Срок закрытия позиции:: 15 дней

Задача

Подобрать директора по развитию. Обязательное требование - каждому кандидату к собеседованию с учредителем нужно было подготовить примерный план развития компании.

Особенности

Компания оказывает B2B-услуги: бухгалтерское обслуживание, юридические услуги и тендерное сопровождение. Нужно было найти кандидатов с опытом консалтинга, продажи услуг для бизнеса или аналогичных сфер.

Результат

Рекрутер показал высокую точность подбора: все 3 собеседования с кандидатами прошли успешно, а клиент пригласил на работу первого предоставленного соискателя.

Похожая позиция

Нужен топ-менеджер?

Расскажите о роли, масштабе бизнеса, команде и KPI. Подскажем, как собрать воронку и где искать руководителей под вашу задачу.

Особенности подбора топ-менеджеров