Трудоустройство менеджеров по продажам

Работа менеджером по продажам может быть в B2B, B2C, оптовых продажах, рознице, call-центре, сфере услуг, IT, строительных материалах, недвижимости, производстве, сервисе или сложных корпоративных продажах.

Для работодателя важны не общие фразы, а конкретика: привлечение клиентов, развитие клиентской базы, поиск клиентов, обработка входящих заявок, консультации, презентация товара или услуги компании, оформление договоров и заключение сделок.

Менеджер отдела продаж, старший менеджер, менеджер по развитию, аккаунт-менеджер и специалист по активным продажам решают разные задачи. Для каждой роли нужно по-разному показать обязанности, продукт, цикл сделки и уровень самостоятельности.

Коммерческие предложения, подготовка коммерческих документов, работа с возражениями, выявление потребности клиентов, переговоры, повторные продажи и поддержка после сделки помогают работодателю понять качество продажника.

Зарплата менеджера по продажам зависит от региона, Москвы или другого города, оклада, процента, бонусов, среднего чека, длины сделки, плана продаж и качества клиентской базы. Важно заранее понимать, как устроена мотивация.

Если человек хочет найти работу в продажах, нужно сравнить вакансии менеджера, условия, продукт, обучение, рабочий день, офисе или удаленный формат, требования к звонкам, CRM, отчетности и активности.

Товары или услуги компании могут быть простыми или сложными. В первом случае важны скорость, дисциплина и количество контактов, во втором - экспертность, доверие, консультация, долгий цикл сделки и умение вести переговоры с ЛПР.

Для активных продаж важно показать, как менеджер искал новых клиентов, работал с базой, делал первые касания, назначал встречи, вел воронку, контролировал этапы и доводил контакт до оплаты.

В продажах хорошо смотрятся цифры: выполнение плана, рост выручки, количество сделок, конверсия из заявки в оплату, средний чек, удержание клиентов, повторные продажи и развитие территории.

Вакансии менеджера по продажам могут отличаться по отрасли: продажа строительных материалов, медицинских расходных материалов, промышленного оборудования, банковских продуктов, логистики, рекламы, сервиса, интернет-услуг или товаров для бизнеса.

Работа менеджером по продажам часто включает активный поиск и привлечение новых клиентов, звонки, обработку входящих заявок, ведение переговоров, консультацию клиентов, подготовку коммерческих предложений и контроль оплаты по счету.

Для корпоративных клиентов важны долгие отношения, работа с ключевыми лицами, развитие клиентской базы, обратная связь от клиентов, понимание отрасли и умение разбираться в продукте лучше обычного продавца.

Менеджер по оптовым продажам, территориальный менеджер, руководитель группы, специалист по привлечению клиентов и менеджер по развитию могут стать следующим шагом карьеры, если есть стабильные результаты и управленческий потенциал.

Даже без опыта можно найти себя в продажах, если человек готов ежедневно общаться с людьми, спокойно воспринимает отказы, изучает техники продаж, проходит обучение и понимает, что финансовая цель зависит от количества качественных действий.

Условия тоже важны: полный рабочий день, гибкий график, удаленная работа, работа в офисе, центр города, собственный автомобиль, оформление, социальная сеть для лидогенерации, CRM и техническая поддержка влияют на реальную нагрузку.

Сильные менеджеры умеют не только продавать, но и вести базу данных, соблюдать правила общения, работать с маркетинговыми материалами, использовать фильтры вакансий, оценивать систему обучения и выбирать компании, где можно развиваться.

На консультации разберем ваш опыт, продукт, тип продаж, зарплатные ожидания, сильные кейсы, подходящие компании и то, как лучше презентовать результаты перед HR, руководителем отдела продаж или собственником бизнеса.