Кейсы / руководители отдела продаж

Руководители отдела продаж

Два кейса подбора РОПов для разных моделей продаж: оптовая B2B-торговля и запуск агентства недвижимости в новом городе.

Кейсы позиции

Подбор руководителей отдела продаж

Каждый кейс показан по одной структуре: вводные, задача, особенности поиска, результат и ключевые цифры воронки.

Руководитель отдела продаж

Компания:: Группа компаний Самсон
Ниша:: Товары для дома, офисов и школ оптом
Регион:: Москва и Московская область
Сайт:: samsonopt.ru
Время подбора:: 09-10.2023 г.

Соискателей обработано:: 386
Собеседования агентства:: 14
Собеседования клиента:: 8
Выведено сотрудников:: 1
Срок закрытия позиции:: 23 дня

Задача

В направление компании «канцелярская продукция» необходимо было нанять руководителя отдела продаж с релевантным опытом руководства B2B-отделом продаж от 2 лет.

Особенности

При начале работы по подбору на первых «пристрелочных» кандидатах были установлены дополнительные важные параметры подбора. Было скорректировано ТЗ, и далее позиция была закрыта спустя еще 5 собеседований заказчика.

Результат

Сильный сотрудник выведен и убежден работать в компании клиента.

Руководитель отдела продаж

(в агентство недвижимости)

Компания:: ОНИКС недвижимость
Ниша:: Продажа и аренда коммерческой недвижимости
Регион:: г. Сочи
Сайт:: onyx-realty.ru
Время подбора:: 04.2022 г.

Соискателей обработано:: 130
Собеседования агентства:: 18
Собеседования клиента:: 5
Выведено сотрудников:: 1
Срок закрытия позиции:: 27 дней

Задача

Подобрать РОПа как первого сотрудника в новом городе открытия агентства.

Особенности

Не каждый РОП готов выполнять предпринимательскую функцию и быть первым и главным сотрудником в городе. Мы обработали 130 соискателей и нашли сотрудника как с опытом в управлении, так и в работе риелтором.

Результат

Сотрудник выведен, клиент обратился повторно за подбором бизнес-ассистента.

Похожая позиция

Нужен руководитель отдела продаж?

Расскажите о продукте, команде, плане продаж и регионе. Сопоставим задачу с похожими кейсами и предложим реалистичный план поиска.

Особенности подбора руководителей отдела продаж