Кейсы / менеджеры по продажам

Менеджеры по продажам

Пять кейсов подбора менеджеров по продажам для разных B2B и B2C-продуктов: рекламные услуги, товары для салонов красоты, кровельные материалы, производство пакетов и продажа франшиз.

Кейсы позиции

Подбор менеджеров по продажам

Каждый кейс показан по одной структуре: вводные, задача, особенности поиска, результат и ключевые цифры воронки.

Менеджеры по продажам

(в рекламное агентство)

Компания:: Апельсин
Ниша:: Рекламное агентство
Регион:: Санкт-Петербург, офис и удаленный формат
Сайт:: apelsin-reklama.ru
Время подбора:: 10-11.2022 г.
Соискателей обработано:: 195
Собеседования агентства:: 19
Собеседования клиента:: 8
Выведено сотрудников:: 2
Срок закрытия позиции:: 23 дня

Задача

Вывести удаленно или в офис еще двух менеджеров по продажам с опытом продажи услуг или инфопродуктов на сумму от 500 000 рублей в месяц.

Особенности

Параллельно запустили две вакансии. По ходу подбора увидели, что у заказчика больше преимуществ именно в офисном формате, и сфокусировали поиск на этой вакансии.

Результат

Сотрудники вышли и прошли испытательный срок. Первый сотрудник был выведен уже на 7-й день подбора, для второго отсмотрели максимум кандидатов, чтобы выбрать самого сильного.

Менеджеры по продажам

(косметика для салонов красоты)

Компания:: Редстар
Ниша:: Оптовая продажа товаров для салонов красоты
Регион:: Москва
Сайт:: redstar74.ru
Время подбора:: 10-11.2022 г.
Соискателей обработано:: 289
Собеседования агентства:: 32
Собеседования клиента:: 14
Выведено сотрудников:: 2
Срок закрытия позиции:: 28 дней

Задача

Увеличить отдел продаж в два раза: с двух до четырех менеджеров отдела продаж.

Особенности

У клиента не было выстроенного обучения, поэтому идеальный кандидат должен был уже понимать тематику товаров для салонов красоты. Поиск начали с нишевых менеджеров, затем расширили его на смежные ниши.

Результат

Подобрали одного опытного и одного сильного менеджера. Когда опытный менеджер не прижился, агентство провело бесплатную замену сотрудника.

Менеджеры по продажам

(кровельные материалы)

Компания:: ООО КровАльянс
Ниша:: Дилер кровельных материалов
Регион:: Москва и Санкт-Петербург
Сайт:: krovalians.ru
Время подбора:: 02-03.2023 г.
Соискателей обработано:: 176
Собеседования агентства:: 23
Собеседования клиента:: 16
Выведено сотрудников:: 2
Срок закрытия позиции:: 31 день

Задача

Подобрать ассистента менеджера по продажам в офис в Москве и менеджера в Санкт-Петербург.

Особенности

Компания предъявляла высокие требования и была готова заниматься подбором только до начала сезона. Из-за сжатых сроков к рекрутеру подключили второго специалиста - сорсера.

Результат

Сотрудника в Москве подобрали за 20 дней, в Санкт-Петербурге - за 40 дней из-за труднодоступности расположения офиса. Дополнительно сформировали кадровый резерв из 4 сотрудников.

Менеджер по продажам

(пакеты для мусора от производителя)

Компания:: ООО “ППК” - Ромашка
Ниша:: Производитель пакетов для мусора
Регион:: г. Серпухов, Московская область
Сайт:: 1001paket.ru
Время подбора:: 04-06.2022 г.
Соискателей обработано:: 189
Собеседования агентства:: 12
Собеседования клиента:: 7
Выведено сотрудников:: 1
Срок закрытия позиции:: 20 дней

Задача

Вывести сотрудника, готового первые месяцы нарабатывать базу посредством холодных звонков.

Особенности

Многие соискатели не хотели работать с нишей заказчика, поэтому пришлось обработать в 2,5 раза больше кандидатов, чем обычно. Дополнительной сложностью был небольшой город, где расположена компания.

Результат

На тестовый день вывели трех кандидатов. Лучший кандидат был принят на работу, еще двое остались в кадровом резерве.

Менеджер по продажам

(продажа франшиз)

Компания:: Франчайзинг 5
Ниша:: Упаковка франшиз под ключ
Регион:: г. Самара
Сайт:: франчайзинг5.рф
Время подбора:: 06-07.2021 г.
Соискателей обработано:: 95
Собеседования агентства:: 17
Собеседования клиента:: 12
Выведено сотрудников:: 1
Срок закрытия позиции:: 27 дней

Задача

Подобрать сильного менеджера, готового продавать в розницу новое направление деятельности - упаковку франшизы - собственникам бизнеса.

Особенности

Продукт и целевая аудитория требовали от менеджера высоких компетенций: нужно было продавать не типовой товар, а услугу для собственников бизнеса.

Результат

Сотрудник подобран. Ранее он занимался брокерской деятельностью и был склонен хорошо справляться с продажами у клиента.

Похожая позиция

Нужен менеджер по продажам?

Расскажите о продукте, регионе, плане продаж и сроках. Сопоставим задачу с похожими кейсами и предложим реалистичный план поиска.

Особенности подбора менеджеров по продажам